MOMENTY PRAWDY W PROCESIE ZAKUPOWYM KLIENTA

Date

Monday, June 16, 2025

Time

02:00 PM Europe/Berlin

Convert to my timezone

Name

This field is required.

Last Name

This field is required.

Firma

This field is required.

Miasto i kod

This field is required.

Email Address

This field is required.

Jestem z branży

Architekt, Projektant wnętrz
Okiennej (producent, sprzedawca)
Inne
This field is required.

Oświadczam, że zapoznałam/em się z informacjami dotyczącymi ochrony danych osobowych, w tym możliwością wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania moich danych osobowych.* www.rehau.pl/rodo

This field is required.

Oświadczam, że zapoznałam/em się z Regulaminem uczestnictwa w webinariach REHAU i go akceptuję www.rehau.pl/terms-webinaria

This field is required.

Zgadzam się, aby REHAU przesyłał mi aktualne informacje handlowe dotyczące wybranego przeze mnie zakresu tematycznego drogą e-mail, a także prowadził marketing bezpośredni, o którym mowa w art. 172 ust. 1 ustawy z dnia 16 lipca 2004 r. Prawo telekomunikacyjne (Dz.U. 2004 Nr 171, poz. 1800 ze zm.) Tym samym wyrażam zgodę wykorzystywanie przez REHAU moich danych i ich analizę poprzez indywidualny pomiar, przechowywanie i ocenę współczynników otwarć i kliknięć w profilach odbiorców w celu odpowiedniego projektowania przyszłych newsletterów.

This field is required.

Required fields

If you have already registered and can't locate your registration confirmation email, click here!

System configuration test. Click here!

Agenda

Momenty prawdy w sprzedaży B2B - jak przekształcić kluczowe interakcje w przewagę konkurencyjną?

Tytułowe "momenty prawdy" to kluczowe punkty w podróży klienta, które decydują o sukcesie lub porażce transakcji. Czy wiesz, które interakcje z Twoim klientem mają największy wpływ na jego decyzje zakupowe? Jak przygotować się do tych momentów, aby systematycznie wygrywać z konkurencją?

W branży stolarki okiennej konkurencja jest ogromna, a klienci oczekują profesjonalnego podejścia na każdym etapie współpracy. Sprawdźmy więc, jak możesz zidentyfikować i wykorzystać momenty prawdy, aby klienci z przekonaniem wybierali właśnie Ciebie. Jeśli chcesz zwiększyć skuteczność w najtrudniejszych momentach negocjacji i budować długotrwałe relacje biznesowe - ten webinar jest właśnie dla Ciebie.

O czym będzie?

Jak zidentyfikować 7 najważniejszych momentów prawdy w cyklu sprzedażowym okien B2B?
Pierwszy moment prawdy - jak przełamać stereotypy i wątpliwości przy pierwszym kontakcie z potencjalnym dystrybutorem zagranicznym?
Moment weryfikacji jakości - jak przygotować prezentację produktu, która rozwiewa wszelkie wątpliwości i buduje zaufanie?
Jak zarządzać momentem pierwszej reklamacji, aby przekształcić potencjalny kryzys w fundament trwałej współpracy?
Praktyczne techniki redukowania dysonansu poznawczego klienta w kluczowych momentach decyzyjnych

Nie pozwól, by kluczowe momenty w relacji z klientem były pozostawione przypadkowi. Systematycznie identyfikuj, przygotowuj i doskonal swoje podejście do momentów prawdy, które decydują o Twojej pozycji na rynku.

Akademia REHAU

Akademia REHAU to program rozwoju biznesu dla partnerów REHAU (producentów okien, mebli, firm z branzy instalacyjnej, architektów, projektantów). Pomagamy im w budowaniu i wdrażaniu strategii sprzedażowych, prowadzimy konsultacje dla kadry zarządzającej. Projektujemy i prowadzimy procesy rozwojowe dla zespołów marketingowych i sprzedażowych B2B dla klientów REHAU.

Edyta Paul

Konsultantka Akademii REHAU.
Ekspertka transformacji i modeli biznesowych firm, projektantka uczących się organizacji. Praktyk biznesu, właścicielka i inwestorka firm w różnych branżach (usługowych i produkcyjnych). O trudnych tematach potrafi mówić w prosty sposób. Inicjuje i koordynuje projekty związane z projektowaniem i wdrażaniem nowych produktów, usług i komunikacją biznesu z klientami. Tworzy i rozwija zespoły projektowe i firmy, które kreują i wdrażają w życie produkty, projekty, usługi, wykorzystując w praktyce wiele narzędzi, modeli, technik i podejść.
Wykładowca na studiach podyplomowych Akademii Leona Koźmińskiego, Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Wyższej Szkoły Bankowej i Uniwersytecie Adama Mickiewicza. Współautorka książek, wielu artykułów prasowych, mówczyni na konferencjach. Certyfikowany trener FRIS, humanistka kochająca cyfry i excela

See other events from this host